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小红书仅600+粉丝,狂销200W ! !

2024年,小红书充满着赚钱机会,但一定要会挑选赛道!而选赛道的前提是知道要卖什么产品,这种产品有没有被市场数据验证过,是否是最新的低粉爆款!这些因素是选择赛道,并获得成功的关键。


但是选择产品本身,必须摆脱常识的桎梏,用反常识思维应对商业社会,往往能获得更大结果!



今天分享一个小红书卖儿童洗护产品的案例,600多粉丝竟卖爆4万多单。更让人不可思议的是,大量使用这个产品的不是儿童,而是大人!


飞虎牌儿童洗护

600粉丝销售200W ! !!!!!!!

它真的洞察到了女性与生俱来的内在需求:安全感!

上个厕所要找个女伴同行!

住个酒店要自带毛巾睡袋!

夜间打车得拍个车屁股!

洗护用品必须要用儿童的!!!!!

这些其实都毋庸置疑,女性这种保护自己的安全意识值得提倡!

所以就有商家洞察了女性的这种潜在需求!

看似不合理的,却是合理且符合市场需求的需求!

那么!话不多说!一起揭晓谜底!








小红书账号600粉丝,卖出超4万单,销售额接近200W。另外还有外溢到天猫的几万单,所以这种小红书种草效果,对于品牌方来说,是非常值得借鉴的。


我们知道洗发水和护肤这个赛道,基本被大品牌垄断,意味着新生品牌市场空间非常非常小,大多数也都成了市场炮灰。


而这样的销售业绩,无疑是成功的,但600粉丝有这样的销量,确实有点不可思议。作为电商老手,肯定不能被其表象迷惑,让我们一起来看下它的整体营销路径!








我们通过小红书搜索“飞虎牌”发现有三个品牌专业号,主打两个产品,一个专业号是儿童护肤、一个专业号是儿童洗发水、另外一个专业号综合了这两类产品。


小红书规则是一个营业执照可开三个专业号,并且三个专业号可共享一个店铺。所以品牌方充分利用了这个规则。以达到最大的市场声量!


所以就店铺超4W的销量是三个专业号共同助力的结果。但就目前每个专业号粉丝量都只是几千粉。属于低粉高销,依然有它独到之处!



飞虎牌,在营销中,不断强化了三个关键点:儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用。用安全、明星喜欢、有效这类词打入用户心智。


并充分利用小红书的反漏斗销售模型,先聚焦儿童,凸出专研且安全有效,再扩大消费群体,让大人也能安心使用这个产品。


这种儿童洗发水,换个人群卖,是一种新思路。很多产品都可以借鉴这种另辟蹊径的销售模式。儿童很多产品,成人用的时候会天然觉得安全性更高更有信任感,所以类似个护产品,比如防晒霜、防蚊液、BB霜等等都适合这个模型。


如何去做这类赛道!我们就从儿童洗发水为例,通过数据,分三个步骤,给大家做个分析!



第一步:关键词 


对于小红书,绝大部分人都是当百科用的,娱乐消遣基本在抖音和视频号,打开小红书目的都很明确,就是想去搜索一些刚好需要的事物。所以小红书有超70%的人都是通过搜索寻找需要。因此对于搜索电商来说,关键词布局是重中之重。


1)打开官方种草学网,找到婴童洗发沐浴,看关键词排名。挑三个与产品强相关,搜索较靠前的关键词。


2)打开小红书,输入“儿童洗发水”关键词,在下拉菜单查看相关关键词排序。除了儿童洗发水,我们同样优选三个关键词。


3)打开新红数据,输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词进行趋势对比。不过有时候平台也会罢工,只是这个是目前小红书数据比较好用的,官方灵犀还只是内部数据,外部还不能用。做这步的目的,就是要找到竞争性价比最高的关键词,然后布局笔记中的关键词和后期投流。



4)打开小红书,输入“儿童洗发水”、“儿童洗发水推荐”“儿童洗发水推荐哪种好用”、“儿童洗发水大人能用吗”四关键词查看最热笔记的竞争情况。

最终1)2)3)4)对比数据之后,依据竞争情况,点赞情况,优选竞争性不强,且搜索频率较高的关键词。我一般建议最终优选两个关键词“儿童洗发水推荐”,“儿童洗发大人能用吗”。


第二步:封面和内容


根据第一步优选出来的两个关键词,打开小红书进行搜索,选择“最热”,对比出现频率最高的封面形式和内容,找到共同点。比如:带着泡沫洗头。这类场景代入感较强的笔记,更容易引发点赞!


之后学习制作同类笔记时,此类封面和内容可以作为参考,一般火过的笔记再参考去做也同样会火。


第三步:找到差异化!


一定要在小红书众多竞争对手中,找出自己的优势点,并通过不断强化视觉锤、文字钉抢占用户心智。比如飞虎牌洗发一直强化:儿童专研、明星在用、宝宝喜欢用妈妈安心用这三个文字钉,让人形成强烈的印象!



最后


小红书运营大体可总结为三个方面:选赛道、涨粉、变现


选赛道:小红书选赛道关键在于选品,这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道,找到被数据验证过,并且有大结果、大销售额的产品,来确定自己要做的赛道!


涨粉:搜索电商,首先要确定赛道的关键词,避开竞争性过高的关键词,再按确定的关键词找到最热笔记,在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点,笔记才能更有竞争力。


变现:小红书变现,要做到三频共振,笔记引流、店铺引流、直播引流,共同助力产品成交。

专注于分享个人副业赚钱项目,提供详细教程软件工具素材资源等,让每个人找到最适合自己的副业项目。

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